Сетевой маркетинг: психологические технологии убеждения.

Для того чтобы найти и удержать сотрудников, компании сетевого бизнеса используют определенные технологии убеждения. Психология большей части людей построена по одним и тем же принципам. Например, мы начинаем особенно ценить предмет в случае его потери, или из двух одинаковых товаров, продающихся по разным ценам, мы всегда выберем тот, который стоит дешевле.

Не только в сетевой компании, но и вообще в любой другой организации, существуют четыре главных подхода работы с сотрудниками с целью их удержания. Первое воздействие характеризуется контролем над поведением сотрудников, второе – участие в эмоциональной стороне жизни, третье – над информацией, четвертое – над языком.

Но на этом компании не останавливаются, используя в комплексе ряд других технологий.

Для начала хочу сказать, что изменение жизни не является мягким делом и оно не наступает моментально. Требуются жесткие и кардинальные меры. Требуется некоторое сожжение предыдущих мостов и постепенное построение новых. Описанные ниже методики не являются плохими или «ненормальными». Для того, чтобы изменить жизнь, нужно изменить и преодолеть себя.

На первых порах сотрудничества с фирмой, вам будет предложено проанализировать свое прошлое и понять, что оно было не столь удачным. В 95% случаев люди приходящие в МЛМ на самом деле живут не желаемой жизнью. Точно также начинал и я. Именно с этого момента началась моя карьера в сетевом маркетинге. Я понял, что в моей жизни что-то нужно менять.

Соответственно начав сотрудничать с фирмой МЛМ, вы приобретаете искреннюю веру в начало новой счастливой жизни. Эта технология называется «отказ от прошлой жизни». То есть вы никогда не забудете, как вы жили и что имели до встречи со своим спонсором, но возвратиться туда уже не захотите. И вам неоднократно докажут это на собраниях.

После этого наступает следующая стадия адаптации к новым условиям – воздействие на сознание и волю посредством новой информации. Новичкам дают массу специальных книг, обучающих аудио лекций, видеоматериалы. Времени на тщательный анализ сложившейся ситуации у него не хватает.

На третьей стадии включается метод внедрения нового мышления. При постоянном изучении литературы о сетевом маркетинге, посещении семинаров и тренингов у человека не остается выбора. Стиль жизни сотрудника сетевого маркетинга уже полностью заменяет ваш предыдущий. Вырабатываются основные навыки общения (например, как приглашать на встречу, как презентовать компанию и так далее). Все сферы жизни, прежде разделенные, становятся единым целым и касаются одного – сетевого маркетинга. Именно с изменения и настройки мышления начинаются чудеса новой жизни.
После того, как вы примите ту истину, что все в вашей жизни зависит только от вас — вы начнете переходить на другой более качественный уровень. Настройка мышления на богатство и изобилие в сетевом маркетинге, является одним из основных ключей на пути развития.

Часто при рекрутировании торговые представители не дают полной информации о предстоящей работе, а напротив, сохраняют интригу. И только при личной встрече они дают более подробную (но не всю) информацию. Это делается с целью мотивации будущих сотрудников в начале пути, и вселение в них уверенности и духовного подъема. Возможно, каждый человек приведет пример о том, как ему задавали такие вопросы:

«Довольны ли вы своей жизнью?»

«Хотите ли вы обеспеченное будущее для своих детей?»

«Хотите ли вы всю жизнь быть здоровым?»

Ответы явно очевидны, но в той или иной степени человек начинает задумываться, а действительно ли он имеет из того, что хочет. Вот здесь сетевые агенты и предлагают чудесную возможность получить все, о чем человек мечтает.

Нет ничего плохого в занятии сетевым маркетингом, однако прежде чем вкладывать деньги (даже небольшую сумму), убедитесь в том, что вы имеете дело не с финансовой пирамидой. О том как выбрать компанию сетевого маркетинга я уже писал здесь. Меняйте мышление, настраивайтесь на успех и нужные действия не заставят долго ждать.