Погружение в сетевой маркетинг.

Статья подойдет для тех, кто хочет узнать подробности работы сетевого маркетинга.

В статье используются упрощенные термины. На всякий случай поясню.
Рекомендатель — это спонсор/дистрибьютор, человек приглашающий новых партнеров и клиентов. В МЛМ бизнесе принято использовать обозначение — спонсор.

Комиссионные — выплаты для рекомендателей за привлечение новых клиентов.

А сейчас, перед тем как идти дальше, подытожим все, что мы ранее рассмотрели.

1. Выгода продавца(компании) напрямую зависит от количества лояльных покупателей;
2. Лояльные покупатели постоянно приглашают новых клиентов;
3. Оплата комиссионных рекомендателя (спонсора-дистрибьютора) пропорциональна сумме покупок его рекомендаций и способствует тому, что многие клиенты превращаются в поставщиков (дистрибьюторов) таких же клиентов и  соответственно товарооборота и прибыли;
4. Правильно построенная мотивация изначальных рекомендателей, способствует тому, что они не только рекомендуют данную компанию, но и агитируют клиента заниматься тем же. А это приводит к увеличению продаж, так как менталитет людей таков, что они больше доверяют словам друзей и знакомых, нежели традиционной рекламе.

Например, Маша рекомендует Наташе некоего продавца и получает за это вознаграждение. Наташа, удовлетворенная качеством обслуживания, приводит в магазин свою сотрудницу Дашу. Вознаграждение, в данном случае, получают и Наташа, и Маша. И так далее по сети вверх.

И заметьте, что комиссионные имеют все рекомендатели, находящиеся вверху по цепи, и при этом, цена на товар не подымается. Почему так происходит, рассмотрим ниже.

У компании, после отказа от традиционной, малоэффективной рекламы и после сокращения торговых точек, происходит высвобождение существенных денежных средств, большая часть которых входила в стоимость товаров или услуг. Таким образом, освобожденные средства направляются на оплату вознаграждений по факту покупки.

Если покупатель будет не только покупать товар, и не только будет его рекомендовать другим покупателям, но при этом еще и агитировать приглашенных клиентов, а, также агитировать их клиентов, то у него возникают дополнительные выгоды. Согласитесь, что это не так уж сложно делать. Всего лишь проводить агитационную работу по отношению к своим клиентам и к клиентам клиентов.

Конечно, здесь следует отметить, что не все рядовые клиенты будут стремиться рекомендовать, тем более постоянно. Многих полностью будут устраивать разовые приятные бонусы. И таких людей будет много, так как их будут привлекать хорошие условия, которые предлагают большинство современных компаний.

И вот, вы заинтересовались участием в таких партнерских программах. Но тут возникает вопрос, где же взять столько клиентов, чтобы размер комиссионных от их покупок полностью перекрывал ваши ежемесячные расходы? И как долго это можно делать самому, без привлеченных людей?

Не исключено, что среди ваших клиентов будут появляться люди, которые, как и вы, захотят  не только приобретать товар и услуги, но и зарабатывать при этом хорошие комиссионные. Такие люди, станут  для вас важнейшим элементом в этой схеме.

Но для того чтобы люди, приведенные вами к продавцу и пожелавшие также как и вы получать хорошие комиссионные, стали приносить вам доход, необходимо не только чтобы они получили соответствующую информацию от вас, но и прошли определенное обучение.
Ведь, даже сами рекомендации дело не простое. Очень важно умело донести информацию к клиенту, чтобы у него возник интерес, как к самой продукции, так и к возможности получать дополнительные комиссионные от продаж.
Для эффективного спонсирования новых партнеров в сетевой маркетинг, советую МЛМ курс — Работа из Дома от Кирилла Лейциховича.

Из этого следует, что чем качественней вы обучите большее количество своих рекомендателей(партнеров), тем больше клиентов они приведут, что соответственно увеличит рост вашей прибыли.

Самым заинтересованным лицом в этой схеме, конечно же, является продавец. Да, он прилагает максимум усилий для продвижения своего товара на рынке. Но, его усилия ограничиваются лишь тем, что он дает полную информацию о товаре или услуге, а также информирует  о системе вознаграждений за оказанные вами  услуги. Для начинающих дистрибьюторов этой информации недостаточно. Поэтому, вначале им необходим наставник, которым для своих клиентов станете вы.

И что получается, обучая новых рекомендателей для привлечения людей, вы оказываете продавцу очередную  услугу, тем самым увеличивая его товарооборот и прибыль. И у продавца вы не один такой учитель, параллельно с вами работают несколько тысяч таких учителей. Продавец в полной мере осознает ту выгоду, которую вы ему приносите, и старается мотивировать вас дополнительными вознаграждениями, за то, что вы способствуете увеличению его товарооборота, привлекая и обучая новых рекламодателей.

Вполне естественно у вас может возникнуть вопрос, а выгодно ли мне делиться своими знаниями с другими людьми, не уменьшится ли от этого мой доход? С полной уверенностью можно сказать, что ваш доход не пострадает, и даже наоборот, чем большее количество людей вы обучите, тем больше будет ваша прибыль.

Для увеличения ваших приглашений и продаж, рекомендую курсы для дистрибьюторов сетевого маркетинга.

Система, в которой вам, как рекомендателю, выплачивается вознаграждение за ваши покупки, покупки ваших клиентов, их друзей, клиентов этих друзей  и т.д.  по цепочке, называется системой многоуровневых вознаграждений с точки зрения покупателя. С точки зрения продавца – это система многоуровневого продвижения товара или услуг на рынке.

Надеюсь, теперь вы поняли, что собой представляет многоуровневый маркетинг. В следующих статьях мы вам расскажем, почему многоуровневый маркетинг часто называют сетевым маркетингом.